Комиссия Ozon в категории «Верхняя одежда» в 2026 году
Продавая в категории «Верхняя одежда» на Ozon, вы отдаёте площадке 48–54% с каждого выкупа. Эти деньги списываются автоматически в момент продажи, до всех остальных расходов, — поэтому цену нужно строить, отталкиваясь от ставки, а не от желаемой наценки.
Комиссия за продажу
48–54%
Разброс в 6 п.п.: Ozon публикует ставку диапазоном, потому что она зависит от подкатегории и схемы (FBO, FBS, realFBS). Точное значение по вашему товару — в личном кабинете Ozon, раздел «Тарифы».
Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 01.07.2026),
проверить.
Как это считается
Комиссия за продажу — это процент от цены товара, который Ozon списывает в момент выкупа. В категории «Верхняя одежда» официальный диапазон — 48–54%, то есть разброс 6 п.п. Это меньше медианного разброса по таблице (13 п.п.): подкатегории внутри тарифицируются близко, поэтому середину диапазона можно осторожно брать за рабочую оценку. На цене 1 500 ₽ разница между нижней и верхней границей — 90 ₽ с каждой продажи, поэтому ориентироваться на середину диапазона при расчёте закупки рискованно. Кроме комиссии в юнит-экономику входят логистика, последняя миля, обработка возвратов и эквайринг — посчитать всё сразу можно в бесплатном калькуляторе.
Проверим на цифрах: цена 1 500 ₽, ставка 51% (середина вилки) — Ozon заберёт около 765 ₽ с продажи. Всё остальное — логистика, последняя миля, эквайринг, возвраты — вычитается уже после.
Это выше медианы по таблице: середина диапазона категории — 51%, медианная ставка по 21 категории — 41%, разница 10 п.п. По размеру комиссии «Верхняя одежда» занимает 2-е место из 21.
Сколько останется с продажи: «Верхняя одежда» при разной цене
Цена товара
Комиссия Ozon
Останется продавцу
500 ₽
240–270 ₽
230–260 ₽
1 500 ₽
720–810 ₽
690–780 ₽
5 000 ₽
2 400–2 700 ₽
2 300–2 600 ₽
Каждая строка — одна и та же цена при двух крайних ставках из диапазона 48–54%. Это ещё не прибыль: логистика, последняя миля, эквайринг и себестоимость вычитаются из правой колонки.
Что важно знать про категорию «Верхняя одежда»
Верхняя одежда — сезонный товар с высоким чеком и объёмной упаковкой. Ставка здесь одна из самых высоких на Ozon, а к ней добавляется логистика: куртка или пуховик занимают в разы больше места, чем футболка, и на FBO ещё и дороже хранятся. Не распроданный к концу сезона остаток лежит до следующей зимы — это замороженные деньги плюс счёт за хранение.
Посчитайте реальную маржу за минуту
Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.
Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Верхняя одежда»?
Официальный ответ Ozon — 48–54% (таблица тарифов в силе с 01.07.2026). Одной цифры площадка не даёт: внутри «Верхняя одежда» подкатегории тарифицируются по-разному, да и схемы FBO, FBS и realFBS отличаются. Точную ставку своего товара найдёте в его карточке и в разделе «Тарифы».
Сколько останется с продажи товара в категории «Верхняя одежда»?
При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 720–810 ₽, то есть вам останется 690–780 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 2 400–2 700 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.
Почему Ozon указывает 48–54%, а не одну цифру?
Потому что ставка зависит от подкатегории и схемы работы: на realFBS она обычно выше, чем на FBO. В категории «Верхняя одежда» разброс между границами — 6 п.п., а это 90 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.
Комиссия в категории «Верхняя одежда» выше или ниже средней по Ozon?
Середина диапазона категории — 51%, медиана по 21 категории таблицы — 41%. По размеру комиссии «Верхняя одежда» занимает 2-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».
Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Верхняя одежда»?
Смотрите в двух местах: карточка товара и раздел «Тарифы» в личном кабинете Ozon — там ставка уже привязана к вашей подкатегории и схеме. А чтобы понять, сколько остаётся после логистики, эквайринга и возвратов, подключите магазин в Avtarium — считаем по фактическим данным API.