Продавая в категории «Бельё» на Ozon, вы отдаёте площадке 41–54% с каждого выкупа. Эти деньги списываются автоматически в момент продажи, до всех остальных расходов, — поэтому цену нужно строить, отталкиваясь от ставки, а не от желаемой наценки.
Комиссия за продажу
41–54%
Между нижней и верхней границей — 13 п.п. Внутри категории ставка расходится по подкатегориям и схемам работы, поэтому одной цифры у Ozon нет. Свою смотрите в личном кабинете, раздел «Тарифы».
Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 01.07.2026),
проверить.
Как это считается
Комиссия за продажу — это процент от цены товара, который Ozon списывает в момент выкупа. В категории «Бельё» официальный диапазон — 41–54%, то есть разброс 13 п.п. Ровно медианный разброс по таблице (13 п.п.) — типичная для Ozon вилка: подкатегории тарифицируются по-разному, и попадание в верхнюю границу ощутимо меняет юнит-экономику. На цене 1 500 ₽ разница между нижней и верхней границей — 195 ₽ с каждой продажи, поэтому ориентироваться на середину диапазона при расчёте закупки рискованно. Кроме комиссии в юнит-экономику входят логистика, последняя миля, обработка возвратов и эквайринг — посчитать всё сразу можно в бесплатном калькуляторе.
Возьмём товар за 1 500 ₽. По середине диапазона (48%) комиссия составит примерно 720 ₽ — столько уйдёт площадке ещё до того, как вы заплатите за доставку, эквайринг и вернувшиеся заказы.
Это выше медианы по таблице: середина диапазона категории — 48%, медианная ставка по 21 категории — 41%, разница 7 п.п. По размеру комиссии «Бельё» занимает 7-е место из 21.
Сколько останется с продажи: «Бельё» при разной цене
Цена товара
Комиссия Ozon
Останется продавцу
500 ₽
205–270 ₽
230–295 ₽
1 500 ₽
615–810 ₽
690–885 ₽
5 000 ₽
2 050–2 700 ₽
2 300–2 950 ₽
Обе колонки посчитаны от вилки 41–54%: первое число — при удачной подкатегории, второе — при худшей. Из оставшейся суммы ещё предстоит оплатить доставку, эквайринг и закупку товара.
Что важно знать про категорию «Бельё»
Бельё — компактный товар с высокой оборачиваемостью и низкой стоимостью логистики: объём упаковки минимальный. Ставка при этом на уровне остальной одежды, поэтому основной рычаг маржи — не расходы на доставку, а закупочная цена и глубина размерной сетки. Возвраты ниже, чем в обуви и верхней одежде: часть позиций по правилам площадки не подлежит возврату.
Посчитайте реальную маржу за минуту
Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.
Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Бельё»?
По открытым тарифам Ozon (в силе с 01.07.2026) комиссия за продажу в категории «Бельё» — 41–54%. Точная ставка зависит от подкатегории и схемы (FBO, FBS, realFBS); актуальное значение по вашему товару — в личном кабинете Ozon, раздел «Тарифы».
Сколько останется с продажи товара в категории «Бельё»?
При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 615–810 ₽, то есть вам останется 690–885 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 2 050–2 700 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.
Почему Ozon указывает 41–54%, а не одну цифру?
Потому что ставка зависит от подкатегории и схемы работы: на realFBS она обычно выше, чем на FBO. В категории «Бельё» разброс между границами — 13 п.п., а это 195 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.
Комиссия в категории «Бельё» выше или ниже средней по Ozon?
Середина диапазона категории — 48%, медиана по 21 категории таблицы — 41%. По размеру комиссии «Бельё» занимает 7-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».
Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Бельё»?
Откройте карточку товара в кабинете продавца или раздел «Тарифы» — там указана ставка именно вашей подкатегории, а не диапазон по категории. Если нужна не комиссия, а чистая прибыль по каждому SKU, подключите магазин в Avtarium: расчёт пойдёт по финансовому отчёту Ozon, а не по оценке.