Комиссия Ozon в категории «Одежда» в 2026 году

Ставка комиссии за продажу в категории «Одежда» на Ozon — 52%. Площадка списывает её с каждого выкупленного товара, поэтому на FBS это первое, что закладывают в цену при расчёте юнит-экономики.

Комиссия за продажу

52%

Это единая ставка категории: подкатегории внутри «Одежда» тарифицируются одинаково. С 28 августа 2026 года Ozon выровнял комиссию за продажу между FBO и FBS по большинству категорий. Точное значение по вашему товару — в личном кабинете Ozon, раздел «Тарифы». Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 28.08.2026), проверить.

Как это считается

Комиссия за продажу — это процент от цены товара, который Ozon списывает в момент выкупа. В категории «Одежда» действует единая ставка 52%: подкатегории внутри неё тарифицируются одинаково, а с 28 августа 2026 года Ozon выровнял комиссию за продажу между FBO и FBS по большинству категорий. Это упрощает расчёт — достаточно одного числа. На цене 1 500 ₽ площадка удержит 780 ₽ с каждой продажи. Кроме комиссии в юнит-экономику входят логистика, последняя миля, обработка возвратов и эквайринг — посчитать всё сразу можно в бесплатном калькуляторе.

Возьмём товар за 1 500 ₽. По середине диапазона (52%) комиссия составит примерно 780 ₽ — столько уйдёт площадке ещё до того, как вы заплатите за доставку, эквайринг и вернувшиеся заказы.

Это выше медианы по таблице: середина диапазона категории — 52%, медианная ставка по 21 категории — 51%, разница 1 п.п. По размеру комиссии «Одежда» занимает 2-е место из 21.

Сколько останется с продажи: «Одежда» при разной цене

Цена товара	Комиссия Ozon	Останется продавцу
500 ₽	260–260 ₽	240–240 ₽
1 500 ₽	780–780 ₽	720–720 ₽
5 000 ₽	2 600–2 600 ₽	2 400–2 400 ₽

Расчёт по границам диапазона 52%: слева — если ставка окажется минимальной, справа — максимальной. Это выручка до логистики, эквайринга и себестоимости товара.

Что важно знать про категорию «Одежда»

Одежда — категория с самым высоким процентом возвратов на площадке: покупатель заказывает несколько размеров и выкупает один. Каждый невыкупленный заказ — это оплаченная вами обратная логистика, поэтому реальные расходы на продажу здесь заметно выше самой комиссии. Ставка сама по себе высокая, и вместе с возвратами она делает точный расчёт цены обязательным ещё до закупки партии.

Посчитайте реальную маржу за минуту

Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.

Открыть калькулятор Считать по всем товарам — бесплатно

Частые вопросы

Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Одежда»?

Официальный ответ Ozon — 52% (таблица тарифов в силе с 28.08.2026). Одной цифры площадка не даёт: внутри «Одежда» подкатегории тарифицируются по-разному. Точную ставку своего товара найдёте в его карточке и в разделе «Тарифы».

Сколько останется с продажи товара в категории «Одежда»?

При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 780–780 ₽, то есть вам останется 720–720 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 2 600–2 600 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.

Почему Ozon указывает 52%, а не одну цифру?

Потому что внутри категории подкатегории тарифицируются по-разному. Схема работы на ставку почти не влияет: с 28 августа 2026 года Ozon выровнял комиссию за продажу между FBO и FBS по большинству категорий. В категории «Одежда» разброс между границами — 0 п.п., а это 0 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.

Комиссия в категории «Одежда» выше или ниже средней по Ozon?

Середина диапазона категории — 52%, медиана по 21 категории таблицы — 51%. По размеру комиссии «Одежда» занимает 2-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».

Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Одежда»?

Откройте карточку товара в кабинете продавца или раздел «Тарифы» — там указана ставка именно вашей подкатегории, а не диапазон по категории. Если нужна не комиссия, а чистая прибыль по каждому SKU, подключите магазин в Avtarium: расчёт пойдёт по финансовому отчёту Ozon, а не по оценке.

Что ещё влияет на прибыль

FBO или FBS на Ozon — что выбрать Схема работы меняет и ставку комиссии, и расходы на логистику.

Как рассчитать цену и маржу Комиссия — только первая строка в юнит-экономике товара.

Логистика Wildberries по типам товара Если продаёте и на WB: там платят не процент, а за объём упаковки.

Комиссия Ozon по всем категориям Таблица ставок по 21 категории в одном месте.

Аудит карточки товара — проверка за 2 минуты

Комиссия посчитана. А карточка продаёт?

Мало фото и пустые характеристики снижают показы независимо от расчёта. Разбор карточки за пару минут, от 590 ₽.

Проверить карточку →

Заметили устаревшую ставку или неточность? Сообщите нам — проверим и поправим.