Ставка комиссии за продажу в категории «Обувь» на Ozon — 40–55%. Площадка списывает её с каждого выкупленного товара, поэтому на FBS это первое, что закладывают в цену при расчёте юнит-экономики.
Комиссия за продажу
40–55%
Между нижней и верхней границей — 15 п.п. Внутри категории ставка расходится по подкатегориям и схемам работы, поэтому одной цифры у Ozon нет. Свою смотрите в личном кабинете, раздел «Тарифы».
Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 01.07.2026),
проверить.
Как это считается
Механика простая: покупатель выкупил товар — Ozon сразу забрал свой процент от цены. В категории «Обувь» этот процент лежит в границах 40–55%, разброс 15 п.п. Это шире медианного разброса по таблице (13 п.п.): категория объединяет непохожие товары, и среднее по ней мало что даёт — нужна ставка конкретной подкатегории. Проверить чувствительность легко: на цене 1 500 ₽ разница между границами — 225 ₽ с единицы. Комиссией расходы не заканчиваются: остаются логистика, последняя миля, эквайринг и обработка возвратов, и считать их нужно вместе.
Возьмём товар за 1 500 ₽. По середине диапазона (48%) комиссия составит примерно 720 ₽ — столько уйдёт площадке ещё до того, как вы заплатите за доставку, эквайринг и вернувшиеся заказы.
Это выше медианы по таблице: середина диапазона категории — 48%, медианная ставка по 21 категории — 41%, разница 7 п.п. По размеру комиссии «Обувь» занимает 6-е место из 21.
Сколько останется с продажи: «Обувь» при разной цене
Цена товара
Комиссия Ozon
Останется продавцу
500 ₽
200–275 ₽
225–300 ₽
1 500 ₽
600–825 ₽
675–900 ₽
5 000 ₽
2 000–2 750 ₽
2 250–3 000 ₽
Расчёт по границам диапазона 40–55%: слева — если ставка окажется минимальной, справа — максимальной. Это выручка до логистики, эквайринга и себестоимости товара.
Что важно знать про категорию «Обувь»
Обувь сочетает высокую ставку с высоким процентом возвратов — по размеру и по полноте. Коробка объёмнее, чем у одежды, значит и логистика дороже, а обратная доставка невыкупа оплачивается вами. Отдельная статья потерь — товарный вид: примеренная и возвращённая пара может уйти в уценку. Считать маржу здесь нужно не от заказов, а от выкупов.
Посчитайте реальную маржу за минуту
Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.
Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Обувь»?
Официальный ответ Ozon — 40–55% (таблица тарифов в силе с 01.07.2026). Одной цифры площадка не даёт: внутри «Обувь» подкатегории тарифицируются по-разному, да и схемы FBO, FBS и realFBS отличаются. Точную ставку своего товара найдёте в его карточке и в разделе «Тарифы».
Сколько останется с продажи товара в категории «Обувь»?
При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 600–825 ₽, то есть вам останется 675–900 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 2 000–2 750 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.
Почему Ozon указывает 40–55%, а не одну цифру?
Потому что ставка зависит от подкатегории и схемы работы: на realFBS она обычно выше, чем на FBO. В категории «Обувь» разброс между границами — 15 п.п., а это 225 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.
Комиссия в категории «Обувь» выше или ниже средней по Ozon?
Середина диапазона категории — 48%, медиана по 21 категории таблицы — 41%. По размеру комиссии «Обувь» занимает 6-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».
Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Обувь»?
Откройте карточку товара в кабинете продавца или раздел «Тарифы» — там указана ставка именно вашей подкатегории, а не диапазон по категории. Если нужна не комиссия, а чистая прибыль по каждому SKU, подключите магазин в Avtarium: расчёт пойдёт по финансовому отчёту Ozon, а не по оценке.