Как рассчитать цену и маржу на маркетплейсе

Цена на маркетплейсе — это не «закупка плюс наценка». Из неё площадка удержит комиссию, логистику, последнюю милю и эквайринг, часть заказов вернут. Прибыль остаётся только если все эти расходы заложены заранее. Ниже — как считать цену и маржу честно.

Главное правило

Маржу считать от выручки продавца

Прибыль = выручка продавца − закупка − комиссия − логистика − эквайринг − возвраты. Считать от витринной цены нельзя: продавец получает не её.

Пошагово

Соберите все расходы на единицу

Закупка, упаковка, комиссия за продажу, логистика, последняя миля, эквайринг и доля возвратов. Это и есть юнит-экономика — расходы на одну проданную единицу.

Считайте от выручки продавца

Покупатель видит витринную цену, но продавец получает меньше — после удержаний площадки. Маржу считают от того, что реально приходит продавцу, иначе расчёт завышен.

Заложите возвраты

Возврат — это не только недополученная выручка, но и расходы на обратную логистику и обработку. Среднюю долю возвратов по нише нужно учитывать в цене.

Проверьте запас на рекламу и акции

Продвижение и участие в акциях снижают фактическую цену. Если заложить нулевую рекламу, реальная маржа окажется ниже расчётной. Оставляйте запас.

Посчитайте в калькуляторе

Свести всё вручную легко с ошибкой. Бесплатный калькулятор юнит-экономики покажет прибыль и минимально допустимую цену за минуту — до закупки товара.

Чек-лист

Собраны все расходы на единицу товара
Маржа считается от выручки продавца, не от витрины
Учтена доля возвратов и обратная логистика
Есть запас на рекламу и акции
Расчёт проверен в калькуляторе

Считайте прибыль до закупки

Прежде чем вкладывать деньги в товар, посчитайте юнит-экономику. Бесплатный калькулятор покажет маржу с учётом комиссии и логистики, а Avtarium посчитает прибыль по каждому товару из данных Ozon и WB.

Открыть калькулятор Считать по всем товарам — бесплатно

Частые вопросы

Как посчитать маржу на маркетплейсе?

Из выручки продавца вычесть закупку, комиссию, логистику, эквайринг и расходы на возвраты. Считать от витринной цены нельзя — продавец получает меньше после удержаний площадки.

Почему нельзя считать прибыль от витринной цены?

Потому что продавцу приходит не вся витринная цена: площадка удерживает комиссию и расходы доставки. Если считать от витрины, прибыль будет завышена, и легко уйти в минус.

Как узнать комиссию и логистику для расчёта?

Комиссию Ozon по категориям и логистику WB по типам товара смотрите в соответствующих разборах базы знаний, а точные значения по своим товарам — в калькуляторе и личном кабинете площадки.

Материал носит справочный характер; точные правила, ставки и суммы — в личных кабинетах площадок. Источник: официальная справка для продавцов Ozon и Wildberries, открыть.

Заметили неточность или товар устарел? Сообщите нам — проверим и поправим.