FBO или FBS на Ozon: чем отличаются и что выбрать

FBO и FBS — две схемы работы на Ozon. Разница в том, кто хранит товар и собирает заказы: на FBO это делает склад Ozon, на FBS — вы сами. От выбора зависят вложения на старте, скорость доставки и структура расходов. Разберём, что выгоднее новичку.

Главное отличие

Кто хранит и собирает заказ

FBO — склад Ozon хранит и отгружает; FBS — вы храните и собираете сами. Новичку для теста ниши обычно проще и дешевле начать с FBS.

Пошагово

FBO — товар на складе Ozon

Вы привозите партию на склад Ozon, дальше площадка сама хранит, собирает и доставляет заказы. Плюсы: быстрая доставка и меньше ручной работы. Минусы: нужно сразу закупить и завезти партию, добавляется плата за хранение.

FBS — товар у вас

Товар лежит на вашем складе; при заказе вы сами собираете отправление и передаёте его в доставку Ozon. Плюсы: меньше вложений на старте, проще тестировать ассортимент. Минусы: больше ручной работы и вы отвечаете за сроки сборки.

Что с расходами

Комиссия за продажу по схемам близка, но итоговые расходы различаются: на FBO добавляется хранение на складе Ozon, на FBS — ваши затраты на склад и сборку. Точную ставку комиссии по категории смотрите в отдельном разборе.

Что выбрать новичку

Для проверки спроса на новый товар обычно проще FBS: не нужно замораживать деньги в партии на складе площадки. Когда продажи стабильны и оборот растёт, ходовые позиции переводят на FBO ради скорости доставки. Многие совмещают обе схемы.

Чек-лист

Оценён бюджет: на FBO нужна партия на складе сразу
Понятно, кто собирает заказы и отвечает за сроки
Учтены хранение (FBO) и свои затраты на склад (FBS)
Просчитана прибыль по каждой схеме в калькуляторе

Считайте прибыль до закупки

Прежде чем вкладывать деньги в товар, посчитайте юнит-экономику. Бесплатный калькулятор покажет маржу с учётом комиссии и логистики, а Avtarium посчитает прибыль по каждому товару из данных Ozon и WB.

Открыть калькулятор Считать по всем товарам — бесплатно

Частые вопросы

Что выгоднее на Ozon — FBO или FBS?

Зависит от оборота и ниши. FBO выгоден при стабильных продажах ходового товара (быстрая доставка, меньше рутины), FBS — при тесте ассортимента и ограниченном бюджете. Сравните чистую маржу по обеим схемам в калькуляторе.

Можно ли совмещать FBO и FBS?

Да. Частая стратегия — держать ходовые позиции на FBO ради скорости доставки, а новинки и редкий спрос — на FBS, чтобы не замораживать деньги в складских остатках.

Отличается ли комиссия на FBO и FBS?

Базовое вознаграждение за продажу близко, но итоговые расходы различаются за счёт хранения и обработки. Точную комиссию по вашей категории смотрите в разборе комиссий Ozon.

Материал носит справочный характер; точные правила, ставки и суммы — в личных кабинетах площадок. Источник: официальная справка для продавцов Ozon и Wildberries, открыть.

Заметили неточность или товар устарел? Сообщите нам — проверим и поправим.