Ставка комиссии за продажу в категории «Напитки» на Ozon — 36–43%. Площадка списывает её с каждого выкупленного товара, поэтому на FBS это первое, что закладывают в цену при расчёте юнит-экономики.
Комиссия за продажу
36–43%
Между нижней и верхней границей — 7 п.п. Внутри категории ставка расходится по подкатегориям и схемам работы, поэтому одной цифры у Ozon нет. Свою смотрите в личном кабинете, раздел «Тарифы».
Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 01.07.2026),
проверить.
Как это считается
Механика простая: покупатель выкупил товар — Ozon сразу забрал свой процент от цены. В категории «Напитки» этот процент лежит в границах 36–43%, разброс 7 п.п. Это меньше медианного разброса по таблице (13 п.п.): подкатегории внутри тарифицируются близко, поэтому середину диапазона можно осторожно брать за рабочую оценку. Проверить чувствительность легко: на цене 1 500 ₽ разница между границами — 105 ₽ с единицы. Комиссией расходы не заканчиваются: остаются логистика, последняя миля, эквайринг и обработка возвратов, и считать их нужно вместе.
Возьмём товар за 1 500 ₽. По середине диапазона (40%) комиссия составит примерно 600 ₽ — столько уйдёт площадке ещё до того, как вы заплатите за доставку, эквайринг и вернувшиеся заказы.
Это ниже медианы по таблице: середина диапазона категории — 40%, медианная ставка по 21 категории — 41%, разница 1 п.п. в вашу пользу. По размеру комиссии «Напитки» занимает 14-е место из 21.
Сколько останется с продажи: «Напитки» при разной цене
Цена товара
Комиссия Ozon
Останется продавцу
500 ₽
180–215 ₽
285–320 ₽
1 500 ₽
540–645 ₽
855–960 ₽
5 000 ₽
1 800–2 150 ₽
2 850–3 200 ₽
Каждая строка — одна и та же цена при двух крайних ставках из диапазона 36–43%. Это ещё не прибыль: логистика, последняя миля, эквайринг и себестоимость вычитаются из правой колонки.
Что важно знать про категорию «Напитки»
Напитки — тяжёлый и объёмный товар с низким чеком: логистика здесь съедает долю выручки, сопоставимую с комиссией, а иногда и большую. Продаются мультипаками именно поэтому — чтобы одна доставка окупала себя. Ставка средняя по продуктам. Тара уязвима к бою и протечке, а у части позиций ограниченный срок годности.
Посчитайте реальную маржу за минуту
Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.
Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Напитки»?
36–43% от цены товара — так задан тариф для «Напитки» в официальной таблице Ozon, действующей с 01.07.2026. Куда именно вы попадёте внутри вилки, решают подкатегория товара и схема работы; своё число смотрите в кабинете продавца, раздел «Тарифы».
Сколько останется с продажи товара в категории «Напитки»?
При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 540–645 ₽, то есть вам останется 855–960 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 1 800–2 150 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.
Почему Ozon указывает 36–43%, а не одну цифру?
Потому что ставка зависит от подкатегории и схемы работы: на realFBS она обычно выше, чем на FBO. В категории «Напитки» разброс между границами — 7 п.п., а это 105 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.
Комиссия в категории «Напитки» выше или ниже средней по Ozon?
Середина диапазона категории — 40%, медиана по 21 категории таблицы — 41%. По размеру комиссии «Напитки» занимает 14-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».
Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Напитки»?
Откройте карточку товара в кабинете продавца или раздел «Тарифы» — там указана ставка именно вашей подкатегории, а не диапазон по категории. Если нужна не комиссия, а чистая прибыль по каждому SKU, подключите магазин в Avtarium: расчёт пойдёт по финансовому отчёту Ozon, а не по оценке.