Продавая в категории «Алкоголь» на Ozon, вы отдаёте площадке 25–51% с каждого выкупа. Эти деньги списываются автоматически в момент продажи, до всех остальных расходов, — поэтому цену нужно строить, отталкиваясь от ставки, а не от желаемой наценки.
Комиссия за продажу
25–51%
Между нижней и верхней границей — 26 п.п. Внутри категории ставка расходится по подкатегориям и схемам работы, поэтому одной цифры у Ozon нет. Свою смотрите в личном кабинете, раздел «Тарифы».
Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 01.07.2026),
проверить.
Как это считается
Ozon удерживает комиссию не разово и не помесячно, а с каждой выкупленной единицы — процентом от её цены. Для категории «Алкоголь» тариф задан вилкой 25–51%: разброс 26 п.п. Это шире медианного разброса по таблице (13 п.п.): категория объединяет непохожие товары, и среднее по ней мало что даёт — нужна ставка конкретной подкатегории. В деньгах на товаре за 1 500 ₽ это 390 ₽ разницы, и на партии в несколько сотен единиц ошибка в ставке превращается в заметную сумму. Дальше к комиссии добавляются логистика, последняя миля, эквайринг и возвраты — их считает калькулятор юнит-экономики.
Возьмём товар за 1 500 ₽. По середине диапазона (38%) комиссия составит примерно 570 ₽ — столько уйдёт площадке ещё до того, как вы заплатите за доставку, эквайринг и вернувшиеся заказы.
Это ниже медианы по таблице: середина диапазона категории — 38%, медианная ставка по 21 категории — 41%, разница 3 п.п. в вашу пользу. По размеру комиссии «Алкоголь» занимает 16-е место из 21.
Сколько останется с продажи: «Алкоголь» при разной цене
Цена товара
Комиссия Ozon
Останется продавцу
500 ₽
125–255 ₽
245–375 ₽
1 500 ₽
375–765 ₽
735–1 125 ₽
5 000 ₽
1 250–2 550 ₽
2 450–3 750 ₽
Обе колонки посчитаны от вилки 25–51%: первое число — при удачной подкатегории, второе — при худшей. Из оставшейся суммы ещё предстоит оплатить доставку, эквайринг и закупку товара.
Что важно знать про категорию «Алкоголь»
Алкоголь на Ozon продаётся с ограничениями: оборот регулируется отдельно, а часть позиций доступна только с самовывозом. Диапазон ставки очень широкий — он зависит от подкатегории и схемы. Тара тяжёлая и хрупкая: логистика дороже среднего по продуктам, а бой при перевозке — реальная статья потерь. Перед стартом обязательно сверьтесь с требованиями площадки к категории.
Посчитайте реальную маржу за минуту
Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.
Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Алкоголь»?
По открытым тарифам Ozon (в силе с 01.07.2026) комиссия за продажу в категории «Алкоголь» — 25–51%. Точная ставка зависит от подкатегории и схемы (FBO, FBS, realFBS); актуальное значение по вашему товару — в личном кабинете Ozon, раздел «Тарифы».
Сколько останется с продажи товара в категории «Алкоголь»?
При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 375–765 ₽, то есть вам останется 735–1 125 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 1 250–2 550 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.
Почему Ozon указывает 25–51%, а не одну цифру?
Потому что ставка зависит от подкатегории и схемы работы: на realFBS она обычно выше, чем на FBO. В категории «Алкоголь» разброс между границами — 26 п.п., а это 390 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.
Комиссия в категории «Алкоголь» выше или ниже средней по Ozon?
Середина диапазона категории — 38%, медиана по 21 категории таблицы — 41%. По размеру комиссии «Алкоголь» занимает 16-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».
Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Алкоголь»?
Откройте карточку товара в кабинете продавца или раздел «Тарифы» — там указана ставка именно вашей подкатегории, а не диапазон по категории. Если нужна не комиссия, а чистая прибыль по каждому SKU, подключите магазин в Avtarium: расчёт пойдёт по финансовому отчёту Ozon, а не по оценке.