Комиссия Ozon в категории «Алкоголь» в 2026 году

Продавая в категории «Алкоголь» на Ozon, вы отдаёте площадке 40–52% с каждого выкупа. Эти деньги списываются автоматически в момент продажи, до всех остальных расходов, — поэтому цену нужно строить, отталкиваясь от ставки, а не от желаемой наценки.

Комиссия за продажу

40–52%

Между нижней и верхней границей — 12 п.п. Внутри категории ставка расходится по подкатегориям, поэтому одной цифры у Ozon нет. Свою смотрите в личном кабинете, раздел «Тарифы». Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 28.08.2026), проверить.

Как это считается

Ozon удерживает комиссию не разово и не помесячно, а с каждой выкупленной единицы — процентом от её цены. Для категории «Алкоголь» тариф задан вилкой 40–52%: разброс 12 п.п. У большинства категорий Ozon ставка теперь единая, а здесь она расходится на 12 п.п.: категория объединяет непохожие товары, и среднее по ней мало что даёт — нужна ставка конкретной подкатегории. В деньгах на товаре за 1 500 ₽ это 180 ₽ разницы, и на партии в несколько сотен единиц ошибка в ставке превращается в заметную сумму. Дальше к комиссии добавляются логистика, последняя миля, эквайринг и возвраты — их считает калькулятор юнит-экономики.

Возьмём товар за 1 500 ₽. По середине диапазона (46%) комиссия составит примерно 690 ₽ — столько уйдёт площадке ещё до того, как вы заплатите за доставку, эквайринг и вернувшиеся заказы.

Это ниже медианы по таблице: середина диапазона категории — 46%, медианная ставка по 21 категории — 51%, разница 5 п.п. в вашу пользу. По размеру комиссии «Алкоголь» занимает 16-е место из 21.

Сколько останется с продажи: «Алкоголь» при разной цене

Цена товара	Комиссия Ozon	Останется продавцу
500 ₽	200–260 ₽	240–300 ₽
1 500 ₽	600–780 ₽	720–900 ₽
5 000 ₽	2 000–2 600 ₽	2 400–3 000 ₽

Обе колонки посчитаны от вилки 40–52%: первое число — при удачной подкатегории, второе — при худшей. Из оставшейся суммы ещё предстоит оплатить доставку, эквайринг и закупку товара.

Что важно знать про категорию «Алкоголь»

Алкоголь на Ozon продаётся с ограничениями: оборот регулируется отдельно, а часть позиций доступна только с самовывозом. Диапазон ставки очень широкий — он зависит от подкатегории и схемы. Тара тяжёлая и хрупкая: логистика дороже среднего по продуктам, а бой при перевозке — реальная статья потерь. Перед стартом обязательно сверьтесь с требованиями площадки к категории.

Посчитайте реальную маржу за минуту

Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.

Открыть калькулятор Считать по всем товарам — бесплатно

Частые вопросы

Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Алкоголь»?

По открытым тарифам Ozon (в силе с 28.08.2026) комиссия за продажу в категории «Алкоголь» — 40–52%. Точная ставка зависит от подкатегории товара; актуальное значение по вашему товару — в личном кабинете Ozon, раздел «Тарифы».

Сколько останется с продажи товара в категории «Алкоголь»?

При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 600–780 ₽, то есть вам останется 720–900 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 2 000–2 600 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.

Почему Ozon указывает 40–52%, а не одну цифру?

Потому что внутри категории подкатегории тарифицируются по-разному. Схема работы на ставку почти не влияет: с 28 августа 2026 года Ozon выровнял комиссию за продажу между FBO и FBS по большинству категорий. В категории «Алкоголь» разброс между границами — 12 п.п., а это 180 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.

Комиссия в категории «Алкоголь» выше или ниже средней по Ozon?

Середина диапазона категории — 46%, медиана по 21 категории таблицы — 51%. По размеру комиссии «Алкоголь» занимает 16-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».

Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Алкоголь»?

Откройте карточку товара в кабинете продавца или раздел «Тарифы» — там указана ставка именно вашей подкатегории, а не диапазон по категории. Если нужна не комиссия, а чистая прибыль по каждому SKU, подключите магазин в Avtarium: расчёт пойдёт по финансовому отчёту Ozon, а не по оценке.

Что ещё влияет на прибыль

FBO или FBS на Ozon — что выбрать Схема работы меняет и ставку комиссии, и расходы на логистику.

Как рассчитать цену и маржу Комиссия — только первая строка в юнит-экономике товара.

Логистика Wildberries по типам товара Если продаёте и на WB: там платят не процент, а за объём упаковки.

Комиссия Ozon по всем категориям Таблица ставок по 21 категории в одном месте.

Аудит карточки товара — проверка за 2 минуты

Комиссия посчитана. А карточка продаёт?

Мало фото и пустые характеристики снижают показы независимо от расчёта. Разбор карточки за пару минут, от 590 ₽.

Проверить карточку →

Заметили устаревшую ставку или неточность? Сообщите нам — проверим и поправим.