Комиссия Ozon в категории «Детское питание» в 2026 году
В категории «Детское питание» Ozon удерживает 32–43% с каждой продажи — это и есть комиссия. Заложить её в цену нужно заранее: без этого расчёт маржи на FBS будет неточным ещё до первого заказа.
Комиссия за продажу
32–43%
Между нижней и верхней границей — 11 п.п. Внутри категории ставка расходится по подкатегориям и схемам работы, поэтому одной цифры у Ozon нет. Свою смотрите в личном кабинете, раздел «Тарифы».
Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 01.07.2026),
проверить.
Как это считается
Ozon удерживает комиссию не разово и не помесячно, а с каждой выкупленной единицы — процентом от её цены. Для категории «Детское питание» тариф задан вилкой 32–43%: разброс 11 п.п. Это меньше медианного разброса по таблице (13 п.п.): подкатегории внутри тарифицируются близко, поэтому середину диапазона можно осторожно брать за рабочую оценку. В деньгах на товаре за 1 500 ₽ это 165 ₽ разницы, и на партии в несколько сотен единиц ошибка в ставке превращается в заметную сумму. Дальше к комиссии добавляются логистика, последняя миля, эквайринг и возвраты — их считает калькулятор юнит-экономики.
Возьмём товар за 1 500 ₽. По середине диапазона (38%) комиссия составит примерно 570 ₽ — столько уйдёт площадке ещё до того, как вы заплатите за доставку, эквайринг и вернувшиеся заказы.
Это ниже медианы по таблице: середина диапазона категории — 38%, медианная ставка по 21 категории — 41%, разница 3 п.п. в вашу пользу. По размеру комиссии «Детское питание» занимает 18-е место из 21.
Сколько останется с продажи: «Детское питание» при разной цене
Цена товара
Комиссия Ozon
Останется продавцу
500 ₽
160–215 ₽
285–340 ₽
1 500 ₽
480–645 ₽
855–1 020 ₽
5 000 ₽
1 600–2 150 ₽
2 850–3 400 ₽
Расчёт по границам диапазона 32–43%: слева — если ставка окажется минимальной, справа — максимальной. Это выручка до логистики, эквайринга и себестоимости товара.
Что важно знать про категорию «Детское питание»
Детское питание — категория с повторными покупками: родители заказывают одну и ту же смесь или пюре регулярно, поэтому здесь работает не разовая маржа, а удержание покупателя и наличие товара. Ставка средняя по продуктам. Главные ограничения — срок годности и документы: на детское питание нужны свидетельства о госрегистрации, а просроченный остаток списывается полностью.
Посчитайте реальную маржу за минуту
Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.
Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Детское питание»?
32–43% от цены товара — так задан тариф для «Детское питание» в официальной таблице Ozon, действующей с 01.07.2026. Куда именно вы попадёте внутри вилки, решают подкатегория товара и схема работы; своё число смотрите в кабинете продавца, раздел «Тарифы».
Сколько останется с продажи товара в категории «Детское питание»?
При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 480–645 ₽, то есть вам останется 855–1 020 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 1 600–2 150 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.
Почему Ozon указывает 32–43%, а не одну цифру?
Потому что ставка зависит от подкатегории и схемы работы: на realFBS она обычно выше, чем на FBO. В категории «Детское питание» разброс между границами — 11 п.п., а это 165 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.
Комиссия в категории «Детское питание» выше или ниже средней по Ozon?
Середина диапазона категории — 38%, медиана по 21 категории таблицы — 41%. По размеру комиссии «Детское питание» занимает 18-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».
Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Детское питание»?
Откройте карточку товара в кабинете продавца или раздел «Тарифы» — там указана ставка именно вашей подкатегории, а не диапазон по категории. Если нужна не комиссия, а чистая прибыль по каждому SKU, подключите магазин в Avtarium: расчёт пойдёт по финансовому отчёту Ozon, а не по оценке.