Комиссия Ozon в категории «Красота и здоровье» в 2026 году
Продавая в категории «Красота и здоровье» на Ozon, вы отдаёте площадке 40–55% с каждого выкупа. Эти деньги списываются автоматически в момент продажи, до всех остальных расходов, — поэтому цену нужно строить, отталкиваясь от ставки, а не от желаемой наценки.
Комиссия за продажу
40–55%
Между нижней и верхней границей — 15 п.п. Внутри категории ставка расходится по подкатегориям и схемам работы, поэтому одной цифры у Ozon нет. Свою смотрите в личном кабинете, раздел «Тарифы».
Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 01.07.2026),
проверить.
Как это считается
Комиссия за продажу — это процент от цены товара, который Ozon списывает в момент выкупа. В категории «Красота и здоровье» официальный диапазон — 40–55%, то есть разброс 15 п.п. Это шире медианного разброса по таблице (13 п.п.): категория объединяет непохожие товары, и среднее по ней мало что даёт — нужна ставка конкретной подкатегории. На цене 1 500 ₽ разница между нижней и верхней границей — 225 ₽ с каждой продажи, поэтому ориентироваться на середину диапазона при расчёте закупки рискованно. Кроме комиссии в юнит-экономику входят логистика, последняя миля, обработка возвратов и эквайринг — посчитать всё сразу можно в бесплатном калькуляторе.
Например, при цене 1 500 ₽ и ставке 48% (середина диапазона) Ozon удержит за продажу около 720 ₽. Это только комиссия — логистика, последняя миля, эквайринг и возможные возвраты считаются отдельно.
Это выше медианы по таблице: середина диапазона категории — 48%, медианная ставка по 21 категории — 41%, разница 7 п.п. По размеру комиссии «Красота и здоровье» занимает 4-е место из 21.
Сколько останется с продажи: «Красота и здоровье» при разной цене
Цена товара
Комиссия Ozon
Останется продавцу
500 ₽
200–275 ₽
225–300 ₽
1 500 ₽
600–825 ₽
675–900 ₽
5 000 ₽
2 000–2 750 ₽
2 250–3 000 ₽
Каждая строка — одна и та же цена при двух крайних ставках из диапазона 40–55%. Это ещё не прибыль: логистика, последняя миля, эквайринг и себестоимость вычитаются из правой колонки.
Что важно знать про категорию «Красота и здоровье»
«Красота и здоровье» — одна из самых широких категорий Ozon: в неё попадают и декоративная косметика, и уходовые средства, и БАДы, и медицинские изделия. Ставка внутри категории сильно расходится по подкатегориям, поэтому диапазон здесь один из самых широких на площадке. Часть товаров требует документов (декларации, свидетельства о госрегистрации), а у косметики и БАДов есть срок годности — на FBO это значит риск, что остаток спишут или вернут за ваш счёт.
Посчитайте реальную маржу за минуту
Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.
Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Красота и здоровье»?
По открытым тарифам Ozon (в силе с 01.07.2026) комиссия за продажу в категории «Красота и здоровье» — 40–55%. Точная ставка зависит от подкатегории и схемы (FBO, FBS, realFBS); актуальное значение по вашему товару — в личном кабинете Ozon, раздел «Тарифы».
Сколько останется с продажи товара в категории «Красота и здоровье»?
При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 600–825 ₽, то есть вам останется 675–900 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 2 000–2 750 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.
Почему Ozon указывает 40–55%, а не одну цифру?
Потому что ставка зависит от подкатегории и схемы работы: на realFBS она обычно выше, чем на FBO. В категории «Красота и здоровье» разброс между границами — 15 п.п., а это 225 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.
Комиссия в категории «Красота и здоровье» выше или ниже средней по Ozon?
Середина диапазона категории — 48%, медиана по 21 категории таблицы — 41%. По размеру комиссии «Красота и здоровье» занимает 4-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».
Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Красота и здоровье»?
Смотрите в двух местах: карточка товара и раздел «Тарифы» в личном кабинете Ozon — там ставка уже привязана к вашей подкатегории и схеме. А чтобы понять, сколько остаётся после логистики, эквайринга и возвратов, подключите магазин в Avtarium — считаем по фактическим данным API.