Ставка комиссии за продажу в категории «Игрушки» на Ozon — 40–55%. Площадка списывает её с каждого выкупленного товара, поэтому на FBS это первое, что закладывают в цену при расчёте юнит-экономики.
Комиссия за продажу
40–55%
Это официальный диапазон, а не оценка: 15 п.п. между границами дают разные подкатегории и схемы (FBO, FBS, realFBS). Ставку конкретного товара Ozon показывает в его карточке и в разделе «Тарифы».
Источник: официальная таблица категорий Ozon «Вознаграждение за продажу» (в силе с 01.07.2026),
проверить.
Как это считается
Ozon удерживает комиссию не разово и не помесячно, а с каждой выкупленной единицы — процентом от её цены. Для категории «Игрушки» тариф задан вилкой 40–55%: разброс 15 п.п. Это шире медианного разброса по таблице (13 п.п.): категория объединяет непохожие товары, и среднее по ней мало что даёт — нужна ставка конкретной подкатегории. В деньгах на товаре за 1 500 ₽ это 225 ₽ разницы, и на партии в несколько сотен единиц ошибка в ставке превращается в заметную сумму. Дальше к комиссии добавляются логистика, последняя миля, эквайринг и возвраты — их считает калькулятор юнит-экономики.
Например, при цене 1 500 ₽ и ставке 48% (середина диапазона) Ozon удержит за продажу около 720 ₽. Это только комиссия — логистика, последняя миля, эквайринг и возможные возвраты считаются отдельно.
Это выше медианы по таблице: середина диапазона категории — 48%, медианная ставка по 21 категории — 41%, разница 7 п.п. По размеру комиссии «Игрушки» занимает 8-е место из 21.
Сколько останется с продажи: «Игрушки» при разной цене
Цена товара
Комиссия Ozon
Останется продавцу
500 ₽
200–275 ₽
225–300 ₽
1 500 ₽
600–825 ₽
675–900 ₽
5 000 ₽
2 000–2 750 ₽
2 250–3 000 ₽
Расчёт по границам диапазона 40–55%: слева — если ставка окажется минимальной, справа — максимальной. Это выручка до логистики, эквайринга и себестоимости товара.
Что важно знать про категорию «Игрушки»
Игрушки — категория с выраженной сезонностью: основной объём продаж приходится на предновогодние недели, и к ним нужно готовить поставку заранее. Ставка высокая, диапазон широкий: внутрь попадают и мелкие фигурки, и объёмные конструкторы. На игрушки нужны документы о безопасности, а объёмная упаковка делает логистику и хранение заметной статьёй расходов.
Посчитайте реальную маржу за минуту
Комиссия — это только часть расходов. Введите цену, себестоимость и габариты — бесплатный калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и эквайринга. Без регистрации.
Сколько процентов комиссия Ozon в категории «Игрушки»?
По открытым тарифам Ozon (в силе с 01.07.2026) комиссия за продажу в категории «Игрушки» — 40–55%. Точная ставка зависит от подкатегории и схемы (FBO, FBS, realFBS); актуальное значение по вашему товару — в личном кабинете Ozon, раздел «Тарифы».
Сколько останется с продажи товара в категории «Игрушки»?
При цене 1 500 ₽ Ozon удержит за продажу 600–825 ₽, то есть вам останется 675–900 ₽. При цене 5 000 ₽ комиссия составит уже 2 000–2 750 ₽. Из этого остатка ещё вычитаются логистика, последняя миля, эквайринг, обработка возвратов и себестоимость товара.
Почему Ozon указывает 40–55%, а не одну цифру?
Потому что ставка зависит от подкатегории и схемы работы: на realFBS она обычно выше, чем на FBO. В категории «Игрушки» разброс между границами — 15 п.п., а это 225 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽. Поэтому перед закупкой партии стоит взять ставку своей подкатегории из личного кабинета, а не среднюю по категории.
Комиссия в категории «Игрушки» выше или ниже средней по Ozon?
Середина диапазона категории — 48%, медиана по 21 категории таблицы — 41%. По размеру комиссии «Игрушки» занимает 8-е место из 21: чем ближе к первому, тем дороже обходится продажа. Сравнить с соседними категориями можно в разделе «Комиссия Ozon по категориям».
Как узнать точную комиссию по моему товару в категории «Игрушки»?
Точную ставку Ozon показывает в карточке товара и в разделе «Тарифы» личного кабинета. Чтобы увидеть не только комиссию, но и реальную прибыль с учётом логистики и эквайринга, подключите магазин в Avtarium — расчёт пойдёт по фактическим данным API Ozon.