Комиссия Wildberries в категории «Красота» в 2026 году

За продажу в категории «Красота» Wildberries удерживает 25,5–46%. Точное число зависит от предмета и от того, откуда едет товар: со склада площадки или с вашего. Разница между схемами в этой категории — 4 п.п.

Важно: часть складов Wildberries не принимает поставки

С июля 2026 года часть распределительных центров WB выведена из работы. Расчёты логистики и правила площадки в этом материале не изменились, но перед планированием поставки проверьте, принимает ли товар конкретный склад — он может оставаться в списке личного кабинета, фактически не работая.

Смотреть сводку по складам WB — 21 объектов, со ссылками на источники → Список работающих складов с адресами →

Комиссия за продажу

25,5–46%

Нижняя граница — минимальная ставка со склада WB, верхняя — максимальная при продаже со своего склада. Внутри категории 316 предметов, и тарифицируются они по-разному. Источник: действующие тарифы Wildberries для продавцов (по состоянию на 13.09.2026), проверить.

Как это считается

Wildberries считает комиссию процентом от цены товара и удерживает её в момент выкупа. Ставка зависит от двух вещей — предмета и схемы продаж. В категории «Красота» со склада WB тариф лежит в границах 25,5–41,5%, при продаже со своего склада — 30–46%. Разброс внутри одной схемы — 16 п.п. Это шире медианного разброса по кластеру (15 п.п.): категория объединяет непохожие предметы, и среднее по ней мало что даёт — нужна ставка конкретного предмета. Переход со склада WB на свой обходится в среднем в 4 п.п., то есть 60 ₽ с каждой продажи по цене 1 500 ₽. Комиссией расходы не заканчиваются: остаются логистика, хранение, приёмка и обратная доставка по невыкупу — их считают отдельно, потому что берутся они не процентом, а рублями за единицу.

Возьмём товар за 1 500 ₽. Со склада WB комиссия по середине диапазона (34%) составит около 510 ₽, со своего склада (38%) — около 570 ₽. Разница в 60 ₽ с единицы и есть цена смены схемы: на партии в тысячу продаж она превращается в сумму, ради которой стоит пересчитать логистику.

Сколько останется с продажи: «Красота» по двум схемам

Цена товара	Комиссия со склада WB	Останется	Комиссия со своего склада	Останется
500 ₽	170 ₽	330 ₽	190 ₽	310 ₽
1 500 ₽	510 ₽	990 ₽	570 ₽	930 ₽
5 000 ₽	1 700 ₽	3 300 ₽	1 900 ₽	3 100 ₽

Расчёт по серединам диапазонов: 34% для склада WB и 38% для своего склада. Это выручка до логистики, хранения, приёмки и себестоимости товара — не прибыль.

Что важно знать про категорию «Красота»

«Красота» — широкая категория: декоративная косметика, уход, инструменты, парфюмерия. Ставки внутри расходятся ощутимо, потому что предметы непохожи. Отдельная особенность — сроки годности: WB ограничивает приёмку товаров с истекающим сроком, и списание просрочки на складе обходится дороже, чем выбор между схемами.

Посчитайте, сколько остаётся после всех удержаний

Комиссия — это только первая строка расходов. Введите цену, габариты и процент выкупа — калькулятор покажет прибыль с учётом логистики и невыкупленных заказов. Без регистрации.

Открыть калькулятор Подключить магазин — бесплатно

Частые вопросы

Сколько процентов комиссия Wildberries в категории «Красота»?

По тарифам площадки на 13.09.2026 — 25,5–46%. Со склада WB ставка 25,5–41,5%, со своего склада 30–46%. Внутри категории 316 предметов, и тариф у каждого свой, поэтому точное значение по вашему товару смотрите в кабинете продавца.

Где посмотреть комиссию по своему товару на Wildberries?

В личном кабинете продавца, в разделе с тарифами и комиссиями: ставка там привязана к предмету карточки, а не к категории целиком. Предмет назначается при создании карточки и меняется только через поддержку, поэтому проверять его стоит до первой поставки, а не после.

Почему комиссия в категории «Красота» указана диапазоном?

Потому что ставка привязана к предмету, а их в категории 316. Плюс схема продаж добавляет свои пункты: со своего склада дороже, чем со склада WB. Разброс внутри одной схемы — 16 п.п., это 240 ₽ на каждой продаже по цене 1 500 ₽.

Что выгоднее в этой категории — склад WB или свой склад?

По комиссии всегда выгоднее склад WB: в категории «Красота» разница между схемами — 4 п.п., или 60 ₽ с продажи по цене 1 500 ₽. Но со своего склада не нужно платить за хранение и приёмку, а товар не лежит в поставке неделями. Поэтому решает не ставка сама по себе, а оборачиваемость: чем медленнее продаётся товар, тем дороже обходится склад площадки.

Комиссия в категории «Красота» выше или ниже средней по WB?

Это выше медианы по кластеру: середина диапазона FBO у категории — 34%, медианная ставка по 38 категориям — 31%, разница 3 п.п. По размеру комиссии «Красота» занимает 8-е место из 38. Сравнить с остальными категориями можно в таблице «Комиссия Wildberries по категориям».

Что ещё влияет на прибыль

Логистика Wildberries по типам товара Доставка берётся не процентом, а рублями за объём упаковки.

Комиссия Ozon по категориям Если продаёте на двух площадках: у Ozon ставки устроены иначе.

Как рассчитать цену и маржу Комиссия — только первая строка в юнит-экономике товара.

Калькулятор юнит-экономики Wildberries Комиссия, логистика по объёму и процент выкупа — в рублях.

Комиссия Wildberries по всем категориям Ставки по 38 категориям в одной таблице.

Аудит карточки товара — проверка за 2 минуты

Комиссия посчитана. А карточка продаёт?

Мало фото и пустые характеристики снижают показы независимо от расчёта. Разбор карточки за пару минут, от 590 ₽.

Проверить карточку →

Заметили устаревшую ставку или неточность? Сообщите нам — проверим и поправим.