Сколько денег нужно, чтобы начать продавать на маркетплейсе

Универсальной суммы для старта нет — она зависит от ниши, схемы и цены товара. Но структура бюджета одинакова: закупка, упаковка и маркировка, логистика, реклама и обязательный запас на возвраты и непредвиденное. Ниже — как посчитать свою сумму, не выдумывая цифр.

Принцип

Считать от своей ниши, а не «в среднем»

Бюджет = закупка партии + упаковка/маркировка + логистика + реклама + запас на возвраты. Конкретную сумму даёт калькулятор юнит-экономики под ваш товар.

Пошагово

Закупка первой партии

Главная статья — товар. Размер партии зависит от схемы: на FBS можно стартовать с малого объёма, на FBO/FBW нужна партия для отгрузки на склад. Начинать лучше с минимума для проверки спроса.

Упаковка и маркировка

Этикетки, штрихкоды, упаковочные материалы и при необходимости обязательная маркировка товара. На объёме это заметная сумма, её закладывают сразу.

Логистика и хранение

Доставка до склада площадки или до покупателя, последняя миля, плата за хранение на FBO/FBW. На Wildberries логистика считается по объёму упаковки — компактный товар дешевле.

Реклама на старте

Новой карточке нужны первые показы и отзывы, поэтому в бюджет закладывают расходы на внутреннее продвижение. Без рекламы старт обычно идёт медленно.

Запас на возвраты и риск

Часть товара вернут, часть может прийти с браком, расходы окажутся выше плана. Финансовая подушка (запас сверх расчёта) спасает от кассового разрыва на старте.

Чек-лист

Посчитана закупка партии под выбранную схему
Учтены упаковка, маркировка и этикетки
В бюджет заложены логистика и хранение
Выделены деньги на стартовую рекламу
Есть запас на возвраты и непредвиденное

Считайте прибыль до закупки

Прежде чем вкладывать деньги в товар, посчитайте юнит-экономику. Бесплатный калькулятор покажет маржу с учётом комиссии и логистики, а Avtarium посчитает прибыль по каждому товару из данных Ozon и WB.

Открыть калькулятор Считать по всем товарам — бесплатно

Частые вопросы

Сколько нужно денег, чтобы начать на Ozon или WB?

Единой суммы нет — она зависит от ниши, цены товара и схемы. Посчитать реалистичный бюджет под конкретный товар можно в калькуляторе юнит-экономики, сложив закупку, логистику, рекламу и запас на возвраты.

Можно ли стартовать с минимальным бюджетом?

Да, если начать с FBS и малой партии недорогого компактного товара. Это снижает вложения в закупку, хранение и логистику и позволяет проверить нишу с меньшим риском.

Какая статья расходов самая недооценённая?

Возвраты и реклама. Новички часто считают только закупку и комиссию, а возвраты, последняя миля и продвижение незаметно уводят в минус. Их нужно закладывать заранее.

Материал носит справочный характер; точные правила, ставки и суммы — в личных кабинетах площадок. Источник: официальная справка для продавцов Ozon и Wildberries, открыть.

Заметили неточность или товар устарел? Сообщите нам — проверим и поправим.