Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2026 году

«Что выгодно продавать» — вопрос не про конкретный товар, а про критерии: выгодно то, что приносит прибыль после всех расходов площадки и при этом имеет спрос и приемлемую конкуренцию. Ниже — по каким параметрам оценивать товар и почему ходовое не равно прибыльному.

Главный принцип

Прибыль после расходов, не оборот

Выгоден товар, у которого после комиссии, логистики и возвратов остаётся маржа — при наличии спроса и без жёсткого демпинга. Проверяйте на цифрах, а не на интуиции.

Пошагово

Считайте маржу, а не оборот

Высокие продажи не означают прибыль: комиссия, логистика, возвраты и реклама могут съесть всю наценку. Сначала посчитайте юнит-экономику товара, и только потом смотрите на спрос.

Оценивайте спрос и стабильность

Нужен устойчивый спрос, а не разовый всплеск. Сезонные товары дают пики и провалы; для старта проще выбрать нишу с ровным круглогодичным спросом.

Смотрите на конкуренцию и демпинг

Если в нише десятки продавцов с почти одинаковым товаром и ценовой войной, новичку тяжело. Лучше ниша с понятным спросом и без тотального демпинга, где можно выделиться карточкой и сервисом.

Учитывайте габариты и хрупкость

Крупный и тяжёлый товар — дороже логистика и хранение; хрупкий и жидкий — выше риск возвратов и брака. Компактный неломкий товар проще и дешевле в обороте.

Проверяйте на небольшой партии

Любую гипотезу о нише проверяйте малой партией на FBS, прежде чем закупать объём. Реальные данные о выкупе и возвратах надёжнее любых прогнозов.

Чек-лист

Юнит-экономика положительная после всех расходов
Спрос устойчивый, а не разовый всплеск
Конкуренция и демпинг — посильные
Габариты и хрупкость не убивают маржу
Гипотеза проверена малой партией

Считайте прибыль до закупки

Прежде чем вкладывать деньги в товар, посчитайте юнит-экономику. Бесплатный калькулятор покажет маржу с учётом комиссии и логистики, а Avtarium посчитает прибыль по каждому товару из данных Ozon и WB.

Открыть калькулятор Считать по всем товарам — бесплатно

Частые вопросы

Какой товар проще всего продавать новичку?

Компактный, неломкий, с устойчивым круглогодичным спросом и положительной маржой после расходов площадки. Конкретную позицию выбирают по цифрам, а не по «трендам».

Почему ходовой товар не всегда прибыльный?

Потому что в ходовых нишах часто жёсткий демпинг, а высокая комиссия, логистика и возвраты съедают наценку. Прибыль определяет юнит-экономика, а не объём продаж.

Как проверить нишу до закупки?

Посчитать маржу в калькуляторе, оценить спрос и конкуренцию и протестировать малой партией на FBS. После подключения магазина Avtarium считает прибыль по каждому товару из реальных данных.

Материал носит справочный характер; точные правила, ставки и суммы — в личных кабинетах площадок. Источник: официальная справка для продавцов Ozon и Wildberries, открыть.

Заметили неточность или товар устарел? Сообщите нам — проверим и поправим.