Как начать продавать на Wildberries с нуля в 2026 году

Старт на Wildberries проходит по тем же этапам, что и на Ozon, но со своими правилами: регистрация продавца, выбор схемы (FBW или FBS), оформление карточек, поставка и цена, в которой заложена логистика WB. Ниже — план запуска и где новички теряют деньги.

Кратко

5 шагов до первой продажи

Регистрация → схема FBW/FBS → карточки → поставка → цена с учётом комиссии и логистики WB. Логистика WB считается по объёму упаковки — закладывайте её в цену заранее.

Пошагово

1. Зарегистрируйтесь продавцом

Аккаунт открывается на seller.wildberries.ru. Нужен статус — ИП, ООО или самозанятый (самозанятым — только товары собственного производства). На старте может взиматься гарантийный взнос за регистрацию — сумму смотрите при входе.

2. Выберите схему: FBW или FBS

FBW — товар на складе Wildberries (площадка хранит и отгружает); FBS — товар у вас, вы собираете заказы сами. Для теста ниши проще FBS, для стабильных продаж ходовых позиций — FBW.

3. Оформите карточки товара

Заполните название, фото, характеристики и описание, добавьте ключевые слова. На WB особенно важны качественные фото и видео — они сильно влияют на выкуп.

4. Сделайте первую поставку

На FBW нужно создать поставку, промаркировать товар и привезти его на склад WB в забронированный слот. На FBS достаточно завести остатки и настроить сборку заказов.

5. Поставьте цену с учётом логистики

Wildberries считает логистику по объёму упаковки, плюс есть комиссия и плата за хранение. Заложите всё это в цену и посчитайте маржу заранее — иначе оборот будет, а прибыли нет.

Чек-лист

Оформлен статус: ИП, ООО или самозанятый
Учтён возможный гарантийный взнос при регистрации
Выбрана схема (FBW или FBS) под бюджет
Карточки с качественными фото и ключевыми словами
Логистика WB по объёму заложена в цену

Считайте прибыль до закупки

Прежде чем вкладывать деньги в товар, посчитайте юнит-экономику. Бесплатный калькулятор покажет маржу с учётом комиссии и логистики, а Avtarium посчитает прибыль по каждому товару из данных Ozon и WB.

Открыть калькулятор Считать по всем товарам — бесплатно

Частые вопросы

Нужен ли взнос, чтобы начать продавать на Wildberries?

При регистрации продавца Wildberries может взимать гарантийный взнос. Актуальную сумму и условия площадка показывает в кабинете при регистрации.

Можно ли продавать на Wildberries как самозанятый?

Да, но только товары собственного производства. Для перепродажи закупленного товара нужен статус ИП или ООО.

Как Wildberries считает логистику?

По объёму упаковки в литрах, а не по весу. Чем компактнее упаковка, тем дешевле доставка. Примерную стоимость по типу товара смотрите в разборе логистики WB.

Материал носит справочный характер; точные правила, ставки и суммы — в личных кабинетах площадок. Источник: официальная справка для продавцов Ozon и Wildberries, открыть.

Заметили неточность или товар устарел? Сообщите нам — проверим и поправим.