FBW или FBS на Wildberries: чем отличаются и что выбрать

На Wildberries две основные схемы: FBW — товар на складе площадки, и FBS — товар у вас. Разница — кто хранит и собирает заказы, и как из-за этого распределяются расходы и вложения на старте. Разберём, что выбрать новичку.

Главное отличие

Кто хранит и собирает заказ

FBW — склад Wildberries хранит и отгружает; FBS — вы храните и собираете сами. Для теста ниши проще FBS, для ходовых позиций — FBW.

Пошагово

FBW — товар на складе WB

Вы поставляете партию на склад Wildberries, дальше площадка хранит, собирает и доставляет. Плюсы: быстрая доставка и широкий охват складов. Минусы: нужна закупка партии заранее и плата за хранение.

FBS — товар у вас

Товар лежит на вашем складе; при заказе вы собираете отправление и передаёте в доставку WB. Плюсы: меньше вложений, гибче ассортимент. Минусы: больше ручной работы и ответственность за сроки.

Что с расходами

В обеих схемах есть комиссия и логистика (WB считает её по объёму упаковки). На FBW добавляется хранение на складе площадки, на FBS — ваши затраты на склад и сборку. Логистику по типу товара смотрите в отдельном разборе.

Что выбрать новичку

Для проверки спроса проще начать с FBS — без заморозки денег в складских остатках. Когда продажи стабильны, ходовые позиции переводят на FBW ради скорости доставки и охвата. Схемы можно совмещать.

Чек-лист

Оценён бюджет: FBW требует партию на складе заранее
Понятно, кто собирает заказы и отвечает за сроки
Учтены хранение (FBW) и свои затраты на склад (FBS)
Логистика по объёму заложена в цену
Прибыль по каждой схеме просчитана

Считайте прибыль до закупки

Прежде чем вкладывать деньги в товар, посчитайте юнит-экономику. Бесплатный калькулятор покажет маржу с учётом комиссии и логистики, а Avtarium посчитает прибыль по каждому товару из данных Ozon и WB.

Открыть калькулятор Считать по всем товарам — бесплатно

Частые вопросы

Что выгоднее на Wildberries — FBW или FBS?

Зависит от оборота и габаритов товара. FBW выгоден при стабильных продажах ходовых позиций, FBS — при тесте ниши и ограниченном бюджете. Сравните маржу по обеим схемам в калькуляторе.

Можно ли совмещать FBW и FBS?

Да. Часто ходовые позиции держат на FBW ради скорости доставки, а новинки и редкий спрос — на FBS, чтобы не замораживать деньги в остатках.

Где дешевле логистика — на FBW или FBS?

Логистика WB в обоих случаях считается по объёму упаковки. Разница в сопутствующих расходах: хранение на FBW против ваших складских затрат на FBS. Считайте итог по конкретному товару.

Материал носит справочный характер; точные правила, ставки и суммы — в личных кабинетах площадок. Источник: официальная справка для продавцов Ozon и Wildberries, открыть.

Заметили неточность или товар устарел? Сообщите нам — проверим и поправим.