Как начать продавать на Ozon с нуля в 2026 году

Запуск на Ozon с нуля — это пять понятных шагов: зарегистрироваться как продавец, выбрать схему работы, оформить карточки товара, отправить первую поставку и поставить цену, в которой заложены все расходы площадки. Ниже — что именно делать на каждом шаге и где новички чаще всего теряют деньги.

Кратко

5 шагов до первой продажи

Регистрация → выбор схемы FBO/FBS → карточки → поставка → цена с учётом комиссии и логистики. Главное на старте — считать юнит-экономику до закупки, а не после.

Пошагово

1. Зарегистрируйтесь как продавец

Аккаунт продавца открывается на seller.ozon.ru. Понадобится статус: ИП, ООО или самозанятый (у самозанятых — только товары собственного производства, перепродажа запрещена). На регистрацию и проверку документов уходит от нескольких часов до пары дней.

2. Выберите схему: FBO или FBS

FBO — товар лежит и отгружается со склада Ozon; FBS — вы храните и собираете заказы сами. Для первого теста ниши проще FBS: меньше вложений и не нужно везти партию на склад площадки. Разбор обеих схем и как выбрать — в отдельном гайде.

3. Оформите карточки товара

Карточка — это название, фото, характеристики и описание. От её качества зависит, найдут ли товар в поиске и купят ли его. Заполняйте все атрибуты категории и добавляйте ключевые слова, по которым покупатель ищет товар.

4. Отправьте первую поставку

На FBS достаточно завести остатки и подключить способ доставки; на FBO нужно создать поставку и привезти товар на склад Ozon по заданным требованиям к упаковке и маркировке. Начинайте с небольшой партии, чтобы проверить спрос.

5. Поставьте цену с учётом всех расходов

В цену нужно заложить комиссию за продажу, логистику, последнюю милю, эквайринг и возможные возвраты — иначе продажи будут идти, а прибыль нет. Посчитайте юнит-экономику в бесплатном калькуляторе ещё до закупки товара.

Чек-лист

Оформлен статус: ИП, ООО или самозанятый
Выбрана схема работы (FBO или FBS) под ваш бюджет
Карточки заполнены полностью, с ключевыми словами
Просчитана юнит-экономика: цена покрывает все расходы Ozon
Первая партия — небольшая, для проверки спроса

Считайте прибыль до закупки

Прежде чем вкладывать деньги в товар, посчитайте юнит-экономику. Бесплатный калькулятор покажет маржу с учётом комиссии и логистики, а Avtarium посчитает прибыль по каждому товару из данных Ozon и WB.

Открыть калькулятор Считать по всем товарам — бесплатно

Частые вопросы

Сколько стоит начать продавать на Ozon?

Сама регистрация продавца бесплатная. Бюджет на старт складывается из закупки товара, упаковки, логистики и рекламы — точная сумма зависит от ниши и схемы. Как посчитать стартовый бюджет — в отдельном гайде.

Можно ли начать без ИП?

Да, продавать на Ozon можно как самозанятый, но только товары собственного производства — перепродажа закупленного товара требует ИП или ООО.

С какой схемы начать новичку — FBO или FBS?

Для первого теста ниши обычно проще FBS: не нужно сразу везти партию на склад площадки и замораживать в ней деньги. Когда продажи стабильны, часть ассортимента переводят на FBO.

Материал носит справочный характер; точные правила, ставки и суммы — в личных кабинетах площадок. Источник: официальная справка для продавцов Ozon и Wildberries, открыть.

Заметили неточность или товар устарел? Сообщите нам — проверим и поправим.