ABC/XYZ-анализ для маркетплейсов
Найдите неликвид и точки роста
Ассортимент раздут, деньги заморожены в товарах, которые не продаются. Автоматическая классификация по выручке и стабильности покажет, что оставить, что вывести и куда вложиться.
Почему ассортимент съедает прибыль
Ассортимент раздут
Сотни SKU, но 80% выручки делают 20% товаров. Остальные занимают место на складе, генерируют хранение и не продаются.
Деньги заморожены в неликвиде
Товары куплены, отгружены на FBO, но спроса нет. Каждый день капает плата за хранение, а вернуть товар — отдельная боль.
Непонятно что вывести, а что оставить
Без объективной классификации решения принимаются на глаз. Кажется, что товар продаётся — а на деле он в минусе после всех расходов.
Excel-анализ занимает часы
Выгрузить продажи, посчитать доли, коэффициенты вариации, расставить группы — на это уходит полдня. А через неделю данные уже устарели.
Автоматический ABC/XYZ-анализ для селлеров
Подключаете магазин — получаете матрицу ABC/XYZ по каждому товару. Видите лидеров, середняков и балласт.
Матрица 9 групп
Каждый товар попадает в одну из 9 групп: от AX (лидеры со стабильным спросом) до CZ (зомби-товары с хаотичными продажами). Наглядная визуализация.
Выявление зомби-товаров
Товары из групп CY и CZ подсвечиваются отдельно. Видите, сколько денег заморожено в мёртвом стоке и сколько стоит хранение.
Рекомендации по ассортименту
Для каждой группы — конкретные действия: увеличить закупку, держать запас, распродать, вывести. Без догадок и субъективных оценок.
| Товар | Группа | Рекомендация |
|---|---|---|
| Набор кастрюль Premium | AX | Держать запас, увеличить закупку |
| Сковорода антипригарная 28см | AY | Следить за сезонностью |
| Силиконовые лопатки (набор) | BY | Оптимизировать закупку |
| Термос дорожный 0.5л | CZ | Распродать и вывести |
| Контейнеры для хранения 5шт | CY | Снизить цену или вывести |
Как это работает
Подключите магазин
Введите API-ключ Wildberries или Ozon. Данные о продажах загрузятся автоматически.
Получите матрицу ABC/XYZ
Система проанализирует продажи за 90 дней и распределит все товары по 9 группам.
Действуйте по рекомендациям
Увеличьте закупку лидеров, распродайте неликвид, оптимизируйте середняков. Классификация обновляется ежедневно.
Что такое ABC/XYZ-анализ и зачем он нужен селлеру
ABC/XYZ-анализ — это метод классификации ассортимента по двум критериям. ABC-анализ распределяет товары по вкладу в общую выручку: группа A — лидеры продаж (обычно 20% SKU дают 80% выручки), группа B — середняки (15% выручки), группа C — аутсайдеры (5% выручки). XYZ-анализ оценивает стабильность спроса через коэффициент вариации: X — стабильные продажи, Y — сезонные колебания, Z — хаотичный спрос.
На пересечении ABC и XYZ образуется матрица из 9 групп. Товары AX — это ядро бизнеса: высокая выручка и предсказуемый спрос. По ним нужно поддерживать запас и не допускать out-of-stock. Товары CZ — зомби-товары: минимальная выручка и непредсказуемые продажи. Они замораживают деньги на складе FBO и генерируют расходы на хранение.
Для селлеров Wildberries и Ozon ABC/XYZ-анализ особенно важен, потому что маркетплейс начисляет плату за хранение. Чем больше неликвида на складе — тем больше скрытых расходов. Avtarium автоматически рассчитывает ABC/XYZ-классификацию по данным из API маркетплейса, подсвечивает зомби-товары и мёртвый сток, и даёт конкретные рекомендации по каждой группе товаров.
Частые вопросы об ABC/XYZ-анализе
Что такое ABC/XYZ-анализ товаров на маркетплейсе?
ABC-анализ классифицирует товары по вкладу в выручку (A — лидеры, B — середина, C — аутсайдеры). XYZ-анализ оценивает стабильность спроса (X — стабильный, Y — сезонный, Z — хаотичный). Вместе они дают матрицу из 9 групп для принятия решений по ассортименту.
Какие данные нужны для ABC/XYZ-анализа?
Avtarium автоматически берёт данные о продажах из API Wildberries и Ozon. Вам не нужно ничего выгружать или заполнять вручную — достаточно подключить магазин по API-ключу.
Как часто обновляется классификация товаров?
Классификация пересчитывается ежедневно по данным продаж за последние 90 дней. Вы видите актуальную картину и можете отследить миграцию товаров между группами.
Что делать с товарами из группы CZ (зомби-товары)?
Товары CZ приносят мало выручки и продаются хаотично. Рекомендации: распродать остатки со скидкой, вывести с FBO-склада, перестать закупать. Avtarium подсвечивает такие товары и показывает, сколько денег заморожено в неликвиде.
Можно ли анализировать Wildberries и Ozon вместе?
Да. Вы подключаете магазины на обоих маркетплейсах и видите ABC/XYZ-анализ по каждому магазину отдельно. Это помогает сравнивать эффективность ассортимента на разных площадках.
А ещё у нас есть
ABC/XYZ — только начало. Вот что ещё умеет Avtarium:
Unit-экономика
Расчёт реальной прибыли по каждому SKU с учётом всех комиссий
AI-прогноз продаж
Прогнозирование спроса и сезонности на основе истории
Мониторинг конкурентов
Цены, позиции и ассортимент конкурентов в реальном времени
Автоматическое ценообразование
Автоматические правила цен с учётом маржи и конкурентов
Скрытые комиссии
Обнаружение переплат за логистику, хранение и штрафы
Аналитика остатков
Контроль запасов на складах, прогноз дефицита и оверстока
Планировщик поставок FBO
Расчёт оптимального количества для поставки на склад
Аналитика возвратов
Причины возвратов, проблемные SKU и потери на логистике
Управление поставками FBS
Сборка заказов, печать стикеров, контроль ошибок
Хватит кормить склад — пора чистить ассортимент
Подключите магазин за 2 минуты и узнайте, какие товары зарабатывают, а какие тянут на дно.
Начать бесплатно